净水器市场的「伪神话」与「真猫腻」！

在消费升级的口号下，资本正试图塑造新的消费格局。此时，净水市场的潜力吸引了许多掘金进入市场，市场迅速爆发，但过度营销、质量失败、高价等问题开始浮出水面，净水市场一度成为麻烦制造者的狂欢。

坏钱驱赶好，深受水净化市场的影响，油腻的消费者开始大喊，净水器都在洗脑，都是聪明的营业税！

客观上说，人们对健康水的需求是稳定存在的，从沸水到瓶装水，再到今天的水净化设备的发展趋势，消费者逐渐形成了健康饮用水的概念，但在这个市场上教育参与者，却解决了饮用水问题，相反，人们陷入了饮水焦虑之中。在看到市场的真相后，消费者开始观望，市场也开始进入理性发展阶段，从爆炸式增长的势头。玩家开始频繁地玩技术牌，走高端路线，但在市场升级的背后，用户的过度营销并没有减少。

中国人有饮水焦虑。

从最常用的自来水来看，水厂的水一般都是通过海关供水的，但经过长时间的城市、乡镇供水网络，连接到社区村镇的水网，然后通过建筑物进入家庭水路支路，以及蓄水池或蓄水池，进入居民的家中，如果你还想喝工厂优质的水，那就太难了！

叠加的水桶水也因质量问题、千卷水和饮水机的清洁问题而受到批评。当时，水净化设备应运而生。2020年的数据显示，近三年来净水产品销售的复合增长率高达80%。但是没有关于清洁水产品的神话，更多的是关于过度营销。在科学的幌子下，传统的饮水习惯失调被夸大，净水器市场被塑造成一个健康、先进的市场。更多时候，这只是锦上添花，其逻辑是改善饮用水的质量，而不是将不饮用的水净化成饮用水。

从本质上说，净水机产品只有经过正式认证，严格按照要求及时更换滤膜和滤芯才能发挥作用。这是一个值得探索的市场机遇，但净水市场参与者的神话营销和恐慌沟通为市场的发展埋下了隐患。2020年，净水器的市场份额急剧下降。根据奥维云的数据，到2020年年底，家用净水器市场规模达到239亿元，比去年同期下降了22.7%。

叠加在一起的是，从近两年来净水器品牌竞争的趋势来看，高端市场已成为鹿、A.O.史密斯、美丽的科尔默、卡萨蒂等玩家的焦点，除了手拉手格斗外，还有安琪、方泰等新力量进入竞争，一个高端、高质量的营销手段层出不穷的时代。

这让刚刚从坏账玩家的虎口逃出来的消费者远离干净的水市场。
真相一直摆在我们面前，但太多的人选择视而不见。清洁水市场的障碍是由田径选手自己制造的。

大多数玩家进入游戏只是为了赚钱一段时间，不想在市场上扎根，在产品研发上投入资源。在这背后，是垃圾玩家开始了一个又一个的营销骗局！

这个骗局最初是从农村开始的。利用信息差异，知识盲区，许多小作坊型商家在自己的三无产品上贴上虚假标签，包装到先进的清洁水产品中，然后通过电解水实验宣传伪科学，夸大自来水的危害引起人们的恐慌心理，进而吸引消费者用传销飞头小利润来支付账单。最后，当居民发现净水器漏水等问题时，商铺已经关闭，手机无法接通。遇到质量问题的消费者无法获得售后服务，并开始怀疑整个市场。

进入城市后，更多的是在高端、质量方向做延伸，通过消费升级的发展趋势来利用风向。虽然整个净水器市场的热度在增加，但市场大战的结果并不令人满意。

首先，这并不是一个强大的技术壁垒，而是一个标准化的工具产品，使玩家开始进入同质化竞争阶段。目前，市场上的净水器产品大多采用超滤技术或反渗透技术，这些技术主要是从国外引进的，更不用说技术壁垒的形成了。

同时，近年来，方泰、安琪等厂商开始从事技术营销，但显然营销比技术创新本身更大，趋势是针对的，但气候仍然不足。产品和技术更新的迭代速度缓慢，延迟不是为了找到突破用户需求的利益点，过分关注营销，忽视用户误导市场。

根据招商工业研究所的数据，中国家用净水器的渗透率低于10%，而发达国家的渗透率一般在80%以上，净水器的年渗透率为10%≤15%。与欧美90%和日本80%的净水器相比，中国仍有很大差距。但市场仍处于发展和探索阶段，混水捕鱼的玩家已经走到了尽头，真正想重塑赛道竞争格局的玩家才刚刚开始探索之路。在黑猫投诉平台上，有关净水产品的投诉大多集中在售后机制和渠道的改善上。

此外，过度的营销和高价格引发的高门槛让普通消费者望而却步，成熟的行业应该更规范的管理和更低的门槛。

对大多数消费者来说，选择和购买净水器只不过是看看它的水产量是否大、清洁与否、使用寿命长短、价格等等，技术核心是解决这些实际问题。

无论他们在一线城市和二线城市遇到增长瓶颈，还是在日益下滑的市场中失去消费者的信任，如果他们想要消除现有的弊病，寻找新的需求拐点，以及更坚实的产品含量和售后渠道，水净化市场的参与者应该讲述更多"简单"的市场故事。